Das muitas possibilidades do marketing como impulsionador para os negócios, uma delas é o marketing local, estratégia que diz respeito à segmentação de clientes baseada na localização em que seu negócio está ou quer atingir.
Olhar para seu público local e investir em ferramentas e ações para crescer nessa comunidade é uma grande forma de reforçar a marca e aumentar vendas e essa estratégia não pode ficar para trás. Você sabe o que é o marketing local e como ele pode fortalecer o seu negócio? Acompanhe!
O que é o marketing local?
De forma simples, o marketing local é uma estratégia de divulgação da empresa focada em sua segmentação geográfica, seja cidade, bairro ou região. Essa abordagem entende as características locais e faz dela um diferencial para abordar clientes e incentivar a tomada de decisão.
Ou seja, esse é um tipo de marketing que leva em consideração formas de atrair pessoas que moram ou trabalham nas proximidades do seu negócio.
É muito comum que essa estratégia seja utilizada por estabelecimentos como lojas, restaurantes, clínicas e pequenos e médios negócios no geral.
O marketing local reúne características como segmentação geográfica, presença física, promoções específicas para o público local, engajamento com a comunidade e personalização de conteúdo.
Esse tipo de marketing é cada vez mais importante, afinal, as pessoas buscam o que precisam em pesquisas na internet e as primeiras opções são justamente os negócios que estão próximos ao local da busca, não é mesmo?
Por isso, investir em estratégias para ser mostrado nas buscas é crucial para atingir o público que está em torno do seu negócio.
Quais os benefícios do marketing local e como ele pode aumentar as vendas?
O marketing local destaca o negócio e direciona estratégias para um público que está próximo ao empreendimento e, claro, ele dá muitas outras vantagens para o negócio – impactando nas suas vendas e força da marca!
Atrai novos clientes
Esse tipo de estratégia é uma forma interessante de atrair novos clientes e aumentar a sua cartela de consumidores. Por ser uma forma eficaz de atingir pessoas, ele atrai pessoas certas, fazendo com que leads mais qualificados cheguem ao negócio, acelerando as vendas.
Conecta a empresa com os clientes já existentes
Além de buscar novas pessoas, o marketing local promove a aproximação entre público e empresa e isso também tem a ver com quem já faz parte da sua base de clientes. Ao sentir seu ambiente e entorno visto e valorizado, os clientes já existentes se aproximam da marca e podem mais facilmente se tornarem fiéis.
Aumenta a credibilidade e reputação da marca
Mais do que endereço e informações simples, o marketing local tem a ver também com conteúdo, avaliações de pessoas que já conhecem o negócio e uma série de estratégias para que o Google e outros buscadores entendam a relevância da empresa.
Dessa forma, ao ter destaque e ser mostrado em pesquisas, as pessoas associam a marca à credibilidade, aumentando a reputação e abrindo portas para que novos clientes cheguem ao local.
Diminui investimento
Claro que essa não é a única estratégia que deve ser utilizada em um negócio, seja de vendas ou marketing, mas quando olhamos para ela de forma isolada, podemos falar que ela também contribui na diminuição de investimentos, afinal, o marketing local tem custo mais baixo.
Mesmo que essa estratégia conte com ações altamente personalizadas, investir em alguma região tem custo inferior a campanhas muito amplas. Além disso, aqui sua empresa ganha um forte aliado na divulgação: o próprio cliente que passa a avaliar e contribuir para que indicações e novas pessoas cheguem ao negócio.
5 dicas para sua empresa se destacar através do marketing local
Fazer marketing local exige uma série de ações e estratégias e, para que esse planejamento seja mais simples, reunimos algumas dicas para que seus resultados sejam ainda mais visíveis em sua comunidade:
1. Crie uma presença online local
Para ter um bom marketing local, é preciso investir em uma presença online para que sua marca seja indicada e encontrada e isso é feito através do SEO Local.
O SEO Local busca otimizar seus conteúdos para mecanismos de busca, porém, aqui ele leva em consideração a geolocalização do dispositivo que está realizando a busca.
Ou seja, aqui o SEO conta com o componente geográfico para entregar aos usuários soluções relevantes que estejam por perto de onde ele está.
Para o ranqueamento no buscar, o SEO Local utiliza os fatores de relevância, proximidade e destaque e, por isso, é preciso investir em suas informações e conteúdos fornecidos.
Aqui, é muito importante ter cadastro no Google Meu Negócio, mantendo-o sempre atualizado e com boas referências e informações, pois é por lá que o Google vai fazer a correspondência para mostrar ou não o seu negócio.
2. Invista em segmentação
Para acertar no marketing local é preciso ter clareza do público que será impactado pela sua estratégia e investir em segmentação é essencial. Aqui não estamos falando no maior número de pessoas atingidas e sim nas pessoas certas que buscam soluções que seu negócio oferece.
Por isso, tenha clareza sobre o perfil do seu público, entenda quem ele é, onde está e o que busca. Somente assim sua estratégia passa a ser realmente direcionada.
3. Promova eventos e ofertas locais
Ofereça diferenciais para o seu público local para que ele se sinta atraído a escolher o seu negócio e não um concorrente ou grande rede, por exemplo. É interessante criar eventos, seja em datas especiais ou com motivos para chamar os clientes ou investir em ofertas apenas para o público que está ao redor do negócio.
Ao se sentir valorizado e enxergar diferenciais no negócio, maiores as chances do público te escolher!
4. Explore as plataformas digitais e buscadores
Ainda que o marketing local possa ser feito por canais convencionais, como distribuição de flyers na região, comunicação visual na loja, eventos ou outros, não se pode excluir as oportunidades que o digital dá para essa estratégia.
Trabalhe com conteúdos, anúncios segmentados, redes sociais e, claro, invista nos buscadores. Como já falamos, tenha seu Google Meu Negócio e outras páginas de negócio ligadas a buscadores sempre atualizados e com informações relevantes da sua marca.
5. Incentive a avaliação dos clientes
Os clientes que já existem na marca são grandes potenciais para um marketing orgânico e de indicação e eles não podem ser esquecidos no marketing local.
Como citamos, as avaliações dos próprios clientes nas páginas de negócio são muito importantes para os buscadores e novos clientes entenderem sua relevância, por isso, é preciso incentivar seus clientes a te avaliarem.
Conclusão
Quando a empresa oferece diferenciais e atendimento de excelência, é fácil que os clientes a indiquem para outros. Portanto, faz toda a diferença incentivar seu cliente a dar sua avaliação para que seu negócio ganhe ainda mais reputação e força no marketing local.
Investir em marketing local é uma forma inteligente e eficaz de conquistar novos públicos, aumentar a exposição da sua marca e conquistar mais vendas na comunidade em que seu negócio está inserido.
Valorizar essa comunidade é um grande diferencial e se tornar parte ativa dela pode te fazer alcançar grandes voos para novos locais e públicos!
Como seu negócio está atuando com o público em seu entorno? O marketing local já é realidade em suas estratégias? Aproveite que sabe mais sobre ele, entenda o que faz sentido para seu cenário e utilize nossas dicas para colocar essa estratégia em prática!
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